想要拉爆新品,那不妨思考一下,新品上架最缺的是什么?没错 ,就是流量。但是如果新品人群标签没打好的话,再多的流量都是没用的。人群标签混乱的话,就会出现把短袖,推荐给想买羽绒服的人;把布鞋推荐给想买皮鞋人; 把剃须刀推荐给女生等等诸如此类的问题。
相反如果做好人群标签,就会准备的把产品推荐给想买的人,精准投放,使得免费流量暴增,转化率提升,快速拉爆新品
那么如何打造新品的人群标签呢? 下面的三种方法,一定要学习!
1、新品推广直通车-牢老抓信自定义
众所周知 ,给产品打标是最常用的推广工具就是直通车。直通车筛选出的关键是产品的精准词未来撬动免费流量的核心词
但是在真正投放中的关键词与人群标签 ,却常常与想要的目标关键词和目标人群大相径庭。
首先来 看下面这个案例。
这个新品上架以后的自然表现较好 ,有一定的搜索成交,且搜索成交的关键词与竞品的成交词相一致。为了推爆该商品 ,卖家随即采用付费形式,将产品放进直通车。
这里的投放词都非常精准 ,且城市等关键要素都进行了优化。但最后发现这些词花费了大量的推广费,却没有成交额。
为什么呢?
分析数据后 ,可以发现投放词与带来流量的词完全不匹配。这一切都源于投放词开了“广泛” ,投放直通车时打开了智能拉新和店铺长期价值人群 ,并且花费占比较大,从而导致系统推荐人群成为流量主要来源。而前期新品刚上架时 ,系统难以辨别所要推送的人群,造成了关键词的不匹配。
所以前期新品上架 ,应将关键词改为精准匹配,让流量落在精准词上。使用自定义人群,将产品推送给精准客户,使点击率和转化率达到行业的 1 . 5 倍以上。之后再打开智能拉新 ,不仅可以增加流量,并且还能达到高点击率和高转化率。
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